自己做了服装后，对衣服的敏感性更加强烈。无论是走在街上还是逛街时，忍不住多看几眼！自己做的是外贸童装，恰好自己的女儿也是穿童装的年纪，对童装就有更多的体会！

 

外贸的童装面料讲究，对小孩的肌肤多数无刺激，尤其是外衣和内衣面料成分通常是不同的，白色的纯棉面料要求不能含有荧光剂，荧光剂超标是不能出口的，染色的面料在汗渍和色牢度上也严格控制，所以买回的童装都是很耐洗不掉色的。

 

做工讲究，真正的外贸原单货，没有线头，针脚均匀细致，一看就可以感觉是严格管理下出品的衣服。现在是国内的童装品牌做工也可以做到精细！

 

款式适合儿童穿着，考虑了儿童的好动天性，在加入时尚潮流的同时，没有流俗于成人的审美！现在童装的成人化也是很令人头痛的，童装可以追随潮流，却不能抛却童真，要么童装将失去可爱的一面！国产的童装款式研发就缺少后续，在款式的设计理念上不能准确表达出自己这个品牌的内涵和特点！

 

像时下流行的泡泡裙公主裙等，在外贸童装上都有体现，为了区别于成人装，在面料上选择了更加活泼可爱的花朵或者是小动物图案，体现出孩子的天真烂漫；在色调上没有特别刺眼的强烈对比色，上衣和裤子一直是同一色系，柔和自然，符合儿童的心里！

 

在衣服的装饰物上没有尖利或者是金属装饰物品，防止给儿童带来不安全隐患！

 

通过自己一年做童装的经验，我认为外贸童装的走俏，有很多综合因素：价格/质量等。外贸原单童装的火爆，其实是消费者对服装认识的提升，大家追求高品质的衣服，拒绝高价位。国产童装品牌质量也可以，还缺乏一点新意，同时价格偏高也导致了外贸童装的异军突起！

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回答：

 

 

1、外贸是“对外贸易”的简称。从大的业务分类来说，分为进口、出口业务；从贸易对象来说当然是海外。但是，由于历史的原因，我国将与台港澳的贸易也视为外贸，享有与其他国家贸易相同的退税政策。

 

 

2、根据经验，我认为外贸的童装与国内同类产品相比，好在以下几个地方：面料要求较高，品质较好；做工相对比较精细；面料花型漂亮大方；款式新颖；性价比较高。

 

 

3、外贸的童装一般从厂家直接拿货（最具竞争力的一种拿货方式，而且多为外贸余单、尾单，物美价廉，但是很多时候这类好事不是你总能碰得上的，此渠道不太稳定，与厂家需要有较好的关系）；自外贸公司拿货（比较直接，也有一定的竞争力，好多外贸公司做的单子总会甩下一些，看你的运气了）；加盟品牌（不说你也明白的）。

 

 

另外， 外贸就是与国外的客商进行进出口业务！ 外贸产品的优势就在于它的产品的制作一般来说是按照出口指标来进行的，一般情况下要比内销的卡得严一点。而所谓“外贸的童装”就是这批货本来是国外的客户要的东西，制造也是按出口标准来制作的，但是由于种种原因没有把货运出去，造成了产品积压，商家为了减少损失，一般就减价处理了。因此所谓的外贸产品一般情况下都是质优价廉的。

 

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◆原厂跟单——或者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多，所有成本也相对较高。

 

 

    跟单和原单的区别在于以下三个方面：

 

 

    一、面料

 

 

    这个无需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别说更好的面料了。这个差异是由售价仅为十分之一甚至还远远不到的价格来决定的。您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致，那只能无言以对。

 

 

    二、染色

 

 

    厂商为了减少风险，经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选用也不依外商指定的，当然其色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。

 

 

    三、装饰和辅料

 

 

    高级女装的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比的。单单纽扣，举例说，某家公司手头现接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的单子，这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照着去做的，能做的就是裁剪、缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。

 

 

    其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多！所以说，同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到，那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准。

◆原厂跟单——或者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多，所有成本也相对较高。

 

 

    跟单和原单的区别在于以下三个方面：

 

 

    一、面料

 

 

    这个无需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别说更好的面料了。这个差异是由售价仅为十分之一甚至还远远不到的价格来决定的。您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致，那只能无言以对。

 

 

    二、染色

 

 

    厂商为了减少风险，经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选用也不依外商指定的，当然其色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。

 

 

    三、装饰和辅料

 

 

    高级女装的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比的。单单纽扣，举例说，某家公司手头现接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的单子，这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照着去做的，能做的就是裁剪、缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。

 

 

    其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多！所以说，同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到，那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准。

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外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。

 

 

    国内欧美外贸原单生产的现状：亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证明，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户，这样厂家的风险就会相比小很多。所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本、韩国、新加坡或者国内品牌的订单。最主要的是日本韩国的牌子说的不好听一点：其实也就是国内市场上的威鹏和班尼路，绝大部分是连国际N线服装品牌的档次都轮不到，这样低级别的所谓原单弄些出来，有什么难的？去打闷包批发，不挑好的次的，最低的衣服低至三、五元一件。所以现今的外贸服装市场以这样的中低档次的日韩青年款服装居多。仿冒的也最滥，都赶上地摊货的价格了，这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了，有些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌。

 

 

    好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的服装。并且欧美公司的订单是没有预付款（订金）的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能造成无法出口，合作的加工厂老板就会血本无归。做欧美单子，可以说工艺要求高、风险大、资金还得自己垫付。如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多的款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了。

 

 

    现实就是：欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单商的数量和加工服装数差异不大，而且流出控制很严，不仅封厂，也禁止访客进入厂区，最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌。

 

 

    深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？即便原单能拿的出来，欧码和美国码，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码。只有零售商批发走了，也能销得出去的尺码，我们才做批发。还有些款式看着很时尚，中国女人敢穿的出去的又有几个呢？量根本也出不多。欧美原单剩下就很少，尺码又多不符合中国人的，款式还要琢磨是否走得了量，你说剩余能批发的会有多少？！

 

 

    我们敢如大多数商家大言不惭地说的：常年提供百分百原单正品吗？所以说，我们能提供销售以及批发的多数就是加工原厂的跟单。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺！不要小看仿做的工艺差距，本来就是欧美品牌商考察过的机器设备、工艺水平、生产能力，仿做的细节又一丝不苟，并且往往工艺手段也是按原单给出的工艺手册一样，别出心裁不容易仿造。

 

 

    同样是品牌的仿货，大为不同！店家不要斤斤计较进价，喔，这一款低了十元二十元，关键你要看货品正不正，大部分倒闭的小店决不是因为进货成本增加了些，而是货源选择不好，您若要进外贸国际大品牌的跟单货，要认清您的优势在哪里：在于她的款式更新！她的数量稀少！她的同步每季发布会的时尚！

 

 

    但也不要以为我们就会提供给您纽约东京品牌专柜一般高质的衣服，这些专柜的衣服不是发达国家的中产阶级能消费的，它们的成本有多高？！

 

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童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！
         生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

        有哪些品牌：派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、　西瓜太郎、　舒比乐娃、　雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等...

        营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。

        资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！

        经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！

        店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！

        利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！

        进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。

        竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

        注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

        两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！
        对店主要求：
        一、对流行趋势有一个明确的了解； 
              
        二、精通产品材料； 
               
        三、熟悉当地消费结构；

        四、及时促销能力

 

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各种各样的网上创业故事给想创业的朋友带来很多启示，今天让我们听听他们的故事。
　　1菜鸟开店犯了N个错误

　　■店主：我想早恋

　　口述实录：很多事情靠想是不行的，你不尝试永远不知道水有多深。

　　我选个周末就把网上银行开通了，接下来给支付宝充值。接下来就考虑卖什么了，到处瞎看，发现黛安芬内衣卖得很火，找了家黛安芬内衣批发商，糊里糊涂就冲动下单批了10件。新手就是新手，犯了N个错误：1、只找了一家供应商，没做任何质量和价钱对比。2、没了解清楚质量怎么样？3、是不是正品？

　　可想而知我的货会怎样。第一次批发以失败告终，亏了300多块钱。重新选择方向，同事的一句话提醒了我——CK内裤。我的激情又来了，找供货商。经过几天的研究找了家深圳的供货商，在网上向客服小姐咨询：有了第1次经验，这次最关心的就是质量，客服小姐说：产品均为出口余单，吊牌水洗标和专柜一样，客户可去专柜比较验证。客服的几句话我就相信这次一定是正品，现在想想刚开始入门做生意，头脑真是简单呀。

　　真的以为自己找到了正品，第2天就去下单，买了18件，订单发了打算付款，我之前没认真研究支付宝，不知道支付宝还有即时到账的功能，总以为支付宝付款都是先把钱打到第3方存管。发现是即时到账我有点犹豫，多少有些担心，毕竟社会骗子多呀。我就又向客服小姐咨询了些问题，客服小姐还不耐烦了，问我是不是真的打算批发，让我考虑清楚，决定批发后再和他们联系。现在想想都是搞的假象，刺激我赶快把钱打给他们，我还真的就上当了(提醒即将开店的朋友，如果是在网上找的供货商，第一次合作最好不要弄即时到账这种，太危险，可以要求他们送样，降低风险)。三天后，货到了，我饭也不吃了马上拆包看货，看到袋子的一瞬间感觉档次太差。翻出一件一件看，真的是彻底失望了，标准小作坊仿制，我实在没办法拿着这种质量的产品充当正品去销售，几百块钱又打水漂了。

　　2创业一次不成就来第二次

　　■店主：Flaiser

　　口述实录：本来就是新手，有个差评，生意更加惨淡啊！

　　我去年就在淘宝上注册了一个ID，专营橄榄油，可是最终惨败！不过在朋友们的支持下，我决定不放弃开网店，今年又注册了一个银饰店，我坚信只要坚持做下去总会成功。

　  我第一次开店之所以失败，分析了一下，大致可能有以下几方面的原因。

　　客户群：橄榄油的客户主要是有钱有健康意识的中老年人，但这些人基本不太上网。网上一般只能售出小瓶的，都是小姑娘用来做做面膜什么的。于是本来不大的市场顿时又小了点。

　　没有好好经营：这个我觉得是最主要的问题。我只会操作一些最基本的东西，像个性签名档都不会，店铺也没装修，可以说比较草率！后来我看人家的店铺，人家的帖子，才惊觉自己的简直太土了。如果想好好做，首先要好好上淘宝大学。虽然我现在也没什么时间，但每天会看一点，回回帖子，至少现在会装个计数器了。

　　跟客户的沟通更重要：我以前因为身体不舒服，一个星期没上网，而买家也粗心，填错地址，结果东西送去了没人领，我还被她投诉，结果有个差评。本来就是新手，有个差评，生意更加惨淡啊！！！！所以发货什么的一定要仔细，不要怕麻烦，要仔细核对。这些是我小小的反省，希望我这个小店能坚持下去，走向胜利！

　　3带着宝宝开店的累与郁闷

　　■店主：云龙妈

　　口述实录：只能利用晚上12点以后的时间来上网。唉！一个字！累！

　　宝宝大一点后，我于2007年12月开了淘宝网店。白天把孩子放在公婆那里，我又跑去批发市场进了一批衣服回来卖！第一次进货，也不知道拿什么样的款式，什么码数。于是就东挑西挑了一些自己认为好看的、比较酷的衣服回来。下午拍好照片后，就去接宝宝回来。等晚上宝宝睡觉以后，我才把照片一张张处理好。可是一两周都没有卖出一件！我很着急，不知道怎么办。后来朋友告诉我：1、图片拍得太难看，根本看不出有什么好；2、价格定得太高，没有优势；3、我在线时间太少，买家肯定不想买一件东西等来等去，因为淘宝上卖同样东西的卖家一大把。

　　可我哪有那么多时间啊？现在只能利用晚上12点以后的时间来上网。唉！一个字！累！！两个字，郁闷！！张鹏

 

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